בנוף המסחר האלקטרוני המתחרר ביותר של היום, ההתחלה של חנות אמזון אינה הצלחה קלה. מעבר לרשום את הסימן שלך ותוסיף מוצרים, הנהיגה בתנועה לרשימות שלך היא קריטית להצלחה. לכן, הבנה של האלגוריתמים של אמאזון יכולה לגביר באופן משמעותי את הראיות והמכירות שלכם.
להבין את התחלוקת התנועה של Amazon
למכירים שלישיים, לפני שנכנס לפרטים של האלגוריתמים של אמאזון, חשוב קודם להבין איך התנועה מתפשטת על הפלטפורמה.
התנועה באתר של Amazon מתייחסת לזרם של מבקרים לעמוד המוצרים של מוכר דרך תכונות פנימיות שונות של Amazon כמו המלצות, הקידום ופונקציות חיפוש.
אמזון משתמשת במגנונים רבים כדי לנהל ולפיזר את התנועה הזאת, בדרך כלל מוחלקת לחמש המגנונים הבאים (במיוחד לחנות המכירה המרכזית):
1. חיפוש תנועה
● חיפוש טבעי: רוב התנועה של Amazon מגיעה מחיפוש טבעי. כאן הלקוחות מכתיבים מילים מפתחות לבר החיפוש, ואלגוריתם הדרגה של האמזון קובע איזה מוצרים מופיעים למעלה. גורמים כמו מכירות, רלוונטיות מוצרים, וקריסים קליקים דרך משחקים תפקיד קריטי.
● חיפוש משלם (CPC): חלק אחר משמעותי של התנועה מגיע מפרסומות חיפוש משלם. הפרסומות האלה של CPC (Cost-Per-Click) יכולות להופיע בראש תוצאות חיפוש או בעמודים אחרים של מוצרים, וזה מגביר את הראיות למחיר.
לפי הסטטיסטיקות הרשמיות של אמזון, מעל 80% מהתנועה שלה מגיעה מחפשים. בתוצאות החיפוש האלה, יש הרבה יותר מקומות לדרגות אורגניות מאשר למודעות, מה שאומר תנועת החיפוש הטבעית מייצרת את רוב תנועת החיפוש.
2. קטגוריה
התנועה בקטגוריה היא המקור הגדול השני של התנועה באתר לאחר החיפוש. לקונצרים בדרך כלל משתמשים בקטגוריות מוצרים, מסימות ומתכונות מוצרים ספציפיים כדי לשפר את החיפושים שלהם ולמצוא מה שהם צריכים.
להבטיח שהמוצר שלך מתייצב בצורה נכונה יכול להעלות את הראיות שלו. לדוגמה, אם אתם מוכרים מכשירי מטבח, תוודא שהמוצר שלכם רשום תחת הקטגוריה הנכונה כדי להופיע בחיפושים רלוונטיים.
3. רשימות רשימות
התנועה ברשימה מגיעה מרשימות הדרגה של Amazon כמו מוכרים הטובים ביותר, משחרורים חדשים חם, ורשימות מסויימות לקטגוריה (אפשר למצוא אותן על ידי לחיצה על כפתור "המכירים הטובים ביותר" בעמוד הבית של Amazon).
התנועה הזאת היא טבעית ולא דורשת פרסומות משלמות או פרסומות. בגלל זה, דברים כמו מדרגת המכירות של המוצר שלך וכמה רשימות משאלות הוא נעשה חשובים מאוד לנהוג התנועה לעמוד שלך.
4. Traffic Promotional
התנועה הקדמית של Amazon מגיעה בעיקר מעסקות וקופונים שונים כמו עסקות ברק (LD), עסקות הטובות ביותר (BD), עסקות היום (DOTD), Outlet, עסקות מחסן, עסקות דיגיטליות, ווט!
קופונים מציגים תווית הנחה ירוקה, בעוד דילס (כמו "עסקות ברק" והעסקות הטובות ביותר) יש תג אדום "עסקת זמן מוגבלת" ויהנו מכניסים תנועה מיוחדים.
אתם יכולים למצוא את כל הקידומים האלה מתחת לחשבון "עסקות היום" שמוקם ממש מתחת לבר החיפוש בעמוד הבית של Amazon. על ידי לחיצה על זה, אתם יכולים לראות את כל הקופונים והעסקות הנוכחיות.
5. Traffic Associated
התנועה הקשורה היא כל העניין בהמלצות מוצרים שימושיות שאתם רואים בזמן שחיפוש באמזון.
חוץ מהמוצרים שאתה מחפש, Amazon גם מציע פריטים דומים או קשורים שאולי אתה מעוניין בהם. זה עוזר להדריך את הקונים ליותר מוצרים שמתאימים לאינטרסים שלהם.
להבין את האלגוריתמים של Amazon
אלגוריתמים של Amazon, כמו אלגוריתם של Amazon A9 והאלגוריתם COSMO החדש, קובעים איך מוצרים מסודרים ומוצגים בתוצאות חיפוש מבוססים על גורמים כמו מכירות, רלוונטיות, ותנהגות לקוחות.
למכירים, הבנה של האלגוריתמים האלה משמעותית, כיוון שהם משפיעים ישירות על ראיות המוצרים, תנועה, ובסופו של דבר, מכירות על הפלטפורמה.
1. אלגוריתם Amazon A9
מנגנון פיצוי התנועה הנוכחי של Amazon מבוסס בעיקר על האלגוריתם A9, אשר מתמקד בכבד על רלוונטיות ותוצאות המוצר. לפני 2020, המטריקות והמשקלים של האלגוריתם A9 היו בערך כזה:
● תנועת חיפוש טבעית: 20%
● שינוי עמוד המוצר: 18%
● היסטוריית מכירות של 180 ימים: 18%
● מכירות מתנועה חיצונית: 16%
● קצב לחיצה דרך תמונה הראשית: 14%
● מכירות מהחשיפה פנימית: 6%
● פרסומות מסומנות באמזון (פרסומות מילים מפתחות): 6%
● רמת חשיפה: 1%
● שיעור חשבון למכיר: 1%
התאמות לאלגוריתם A9 הגבירו את המשקל של ביקורות הלקוחות ל-16%, בזמן שהפחית המשקל של קצבי קליקוי תמונה העיקרית ומכירות חיצוניות. המספר, ההערכה, ומהירות האיסוף של ביקורת המוצרים הפכו קריטיים יותר בשביל ההערכה.
2. אלגוריתם Amazon COSMO
בשנת 2024, אמזון הציגה את אלגוריתם COSMO, מנגנון חדש שמשתמש במודלים לשפה גדולים (Large Language Models, LLM) כדי לנתח התנהגות והכוונה של הצרתים.
אלגוריתם COSMO מתמקד בהתנהגות של הצרתים, ניתוח כוונה לקנות פוטנציאל כדי לשפר תוצאות חיפוש. בעוד האלגוריתם A9 נשאר היבט בסיסי של מערכת אמזון, ושני האלגוריתמים יפעילו באופן שונה בעתיד.
אופטימיזם את חנות האמזון שלך כדי להצליח
לאחר שהבנה את האלגוריתמים של אמאזון, תוכל להפעיל את האסטרטגיות הבאות כדי לשפר את ההופעה של החנות שלך.
1. מחקר ומבחר מוצרים
להשתמש בכלי כמו צופי ג'ונגל כדי למצוא מוצרים רווחיים. חיפשו פריטים עם דרישה גבוהה אבל תחרות נמוכה כדי למקסימום את הסיכויים שלך להצלחה.
2. רשימה אופטימיזציה
יצר רשימות מוצרים מפורסמות עשירות במילים מפתחות. להשתמש בתמונות של איכות גבוהה ותיאורים יסודיים למשוך ולהודיע לקונה פוטנציאליים.
3. אסטרטגיות המחירים
מחירים תחרותיים הם מפתחים. תשגיח על המתחרים שלכם ותתאים את המחירים שלכם כדי להישאר תחרותיים בזמן לשמור על רווח.
4. שירות לקוחות
שירות לקוחות מצוין מוביל לבדיקות חיוביות ושוב עסקים. תגיבו לחקירות במהירות ותטפלו בכל בעיה במהירות.
אוטומטיקת תהליך המשלוח שלך עם iDPRT SP410BT
iDPRT SP410BT הוא מדפסת תווית משלוח Bluetooth חזקה שמעזרת למכירים של Amazon להדפס במהירות סמלי דרכים, קודים סמליים של Amazon, תוויות מוצרים, ותוויות אירוז, משפר משמעותי את מהירות המשלוח והאירוז שלך.
הנה איך זה יכול להפוך את תהליך המשלוח שלכם:
1. מהירות ויעילות
טביעות iDPRT SP410BT במהירות 6 IPS (אינץ' לשנייה), מאפשרות לכם להדפיס עד 72 טביעות 4"x6" לדקה, ומאיץ דרסטית את מעבדת ההזמנה שלכם. הפתרון 203 DPI שלה מבטיח שטביעות ברורות ותמשכות, ומפחית את הסיכון של שגיאות שליחה.
2. נוחות ללא חוט
עם חיבור Bluetooth ואפליקציה HereLabel, iDPRT SP410BT מאפשר לך לדפוס תוויות ישירות מהiOS או מהטלפון החכם Android שלך. נוחות חסרת חוט זה אומר שאתה יכול לנהל את תהליך המשלוח שלך מכל מקום.
3. Versatility
מדפסת תווית השלוח 4x6 הזאת יכולה לטפל במגוון של סוגי תוויות ומגודלים, תומכת ברחבי 2" עד 4.25" (50 מ"מ עד 108 מ"מ), ועובדת עם תוויות כפות ומגלגלות.
בין אם אתה צריך לדפוס תוויות שליחה, תוויות כתובות, קודים במחסן, או תוויות מוצרים, iDPRT SP410BT מכסה אותך.
4. מתאימה למערכת
The iDPRT SP410BT is compatible with various operating systems, including Windows, Mac, Linux, and more. נהגים יכולים בקלות להוריד מאתר האיידפט, מכינים ריז.
5. אינטגרציה של פלטפורמה
לשלוט באופן בלתי בטוח את iDPRT SP410BT עם פלטפורמות מסחר אלקטרוני גדולות כמו Amazon, eBay, ושופי. הדפסה ישירה מהפלטפורמות האלה מפשטת את זרימת העבודה שלך.
מדפסת תווית המשלוח של iDPRT SP410BT Bluetooth היא כלי חסר ערך שיכול להציג את תהליך המשלוח שלך, לשפר את היעילות המבצעית, ולבסופו של דבר לשפר את סיפוק הלקוחות.
על ידי להבין את האלגוריתמים של Amazon ולהפעיל אסטרטגיות וכלי כלים כמו iDPRT SP410BT, אתה יכול לגביר באופן משמעותי את ההופעה של החנות שלך ולהשיג הצלחה בנוף המסחר אלקטרוני התחרות ביותר.
